Page 61 - Журнал «Бизнес-Мир Казахстан» № 82

решения, которые мы стали искать, были нацелены Казахстане? На какой стадии должен быть проект,
на улучшение условий труда и здоровья водителей- чтобы пройти отбор?
дальнобойщиков.
– Мы ищем проекты по возобновляемой энергетике,
У Airbus задача была другой. У них есть свой кампус и нам удалось найти в Казахстане проекты, которые
и акселерационная программа в Тулузе, есть связаны с этими технологиями. Были отсмотрены
аналогичные программы в Мадриде и в Мумбаи, стартапы по ветроэнергетике и гидроэнергетике.
где они тестируют все европейские и азиатские Так как Enel очень заботится о здоровье своих
решения, подходящий под стратегию развития сотрудников, которые находятся на различных
бизнеса компании. В России у них не было кампусов, объектах, то мы смотрели проекты по безопасности
только представительский офис. Поэтому было жизнедеятельности. Это специальная одежда, фильтры,
важно сделать анализ, некий срез, чтобы понять, есть маски и различные системы личной безопасности.
ли здесь технологии, которые смогут развиваться
и на глобальном рынке. Для оценки рынка мы Если говорить о стадии готовности решений,
проработали все ключевые регионы России и СНГ то Enel рассматривает проекты, у которых уже
и по итогу получили широкую воронку из более чем есть прототип. Идею они потенциально готовы
двухсот пятидесяти проектов, один из которых уже рассматривать, но таким проектам они не смогут
заключил с ними контракт. Он прошел необходимые предложить пилотное решение, потому что требуется
пилотные испытания в течение шести месяцев в длительное время на доработку идеи и последующую
Тулузе и теперь совместно с компанией создает новые разработку. Для крупных международных компаний
турбины для самолетов. важно увидеть реальные перспективы и сразу
запланировать коммерческое партнерство.
Из российских компаний одним из наших клиентов
стала группа ВТБ. Они начали заниматься – Вы отметили, что уже четыре года работаете
цифровизацией, в связи с чем и появилась задача с Казахстаном. Можно ли говорить о какой-то
создать инструмент цифровой трансформации, специфике казахстанских стартапов в сравнении с
для решения которой они обратились к нам. Мы российскими?
подготовили для них полноценную стратегию,
в которой трансформация была направлена не – Если говорить о стартапах, то в Казахстане они,
только на изменение внешней среды и поиск на мой взгляд, похожи на израильские. Здесь если
технологических решений, но и на изменение команды видят, что у них есть потенциальный клиент,
внутрикорпоративной культуры. то они готовы очень быстро и качественно работать,
комплектовать команду, которая будет интересна уже
Еще один наш клиент – это Группа «Илим». коммерчески, а не просто с технологической точки
Компания находится в Санкт-Петербурге и зрения. И команды здесь более подготовлены к работе
занимается деревообработкой. Задача, которая с международными клиентами. Если в России сложно
была поставлена перед нами, – поиск зарубежных работать с крупными иностранными компаниями
стартапов. В рамках сбора были проработаны страны: ввиду того, что у нас возникают языковые проблемы,
Финляндия, Швеция, Канада, Австралия и другие, и ребята могут хорошо знать технологию, но они
по итогам проекта коллеги отобрали 5 стартапов, с не могут ее объяснить, то в Казахстане все иначе.
которыми продолжают сотрудничество. Технология может быть не до конца готова, но люди
умеют очень четко донести ее смысл до клиента, они
– Почему для проведения питч-сессии в области умеют продавать. В этом ключевая особенность. Я
новой энергетики был выбран именно Казахстан? считаю, что это большой плюс стартапа, потому что
тогда он быстро может найти инвестора.
– С Казахстаном мы работаем уже четыре года и
видим интерес к российскому рынку со стороны – Планируете ли в будущем проводить питч-сессии
местных стартапов. Мы проводили несколько в Казахстане по другим отраслям?
питч-сессий в разных городах и поняли, что
здесь, в Алматы, собран достаточно высокий – Да, конечно, планируем. Мы планируем изучать
технологический потенциал проектов в области и анализировать рынок, в ближайшей перспективе
энергетики. Здесь есть специалисты, которые заинтересованы в поиске финтех-проектов. Мы
понимают, как сделать технологию, более того, эти пришли к выводу, что здесь есть большой процент
специалисты умеют слаженно работать в команде таких технологий.
таким образом, чтобы там быстро появилась и
бизнес-составляющая. Возможно, мы еще приедем с транспортной
отраслью. У нас были переговоры с партнерами, и у
Если говорить о компании Enel, то мы провели них есть определенный интерес. Все будет зависеть
анализ регионов СНГ и увидели, что в Казахстане от интереса к конкретному региону и от того, в чем
присутствует достаточно большой процент проектов могут быть потенциальные результаты партнерства.
по энергетике, по ВИЭ. Многие из этих проектов
были приглашены на питч-сессию. – Благодарю вас за интересную беседу.
– Технологические проекты каких направлений Беседовал Леонид Степанов
для акселератора Enel наиболее привлекательны в Фото предоставлены GenerationS

«Бизнес-Мир Казахстан» № 4 (82), октябрь-ноябрь 2019 59