Page 22 - Журнал «Бизнес-Мир Казахстан» № 1 (85), сентябрь 2022
P. 22
БИЗНЕС
Есть формула, объединяющая в себе все указанные должен быть основан на системе, а не на конкретных
параметры. Она позволяет достаточно четко понять, сотрудниках и их возможностях. При этом все должно
какие процессы в бизнесе стоит настроить в первую работать так, что если специалист уходит, то компания
очередь. Эту формулу необходимо знать каждому имеет возможность заменить сотрудника новым без
бизнесмену. существенных потерь для бизнеса.
Выстраиваемая эффективная система продаж – Поделитесь формулой, о которой вы упомянули
в первую очередь должна быть: выше, и расскажите, как правильно ею
пользоваться.
• контролируемая – вы должны четко понимать,
какой эффект дает каждое проведенное вами – Хорошо, тогда давайте рассмотрим подробно
мероприятие. каждый составляющий элемент.
• прозрачная – все процессы должны быть Прибыль = объем продаж * маржа (м),
регламентированы и доступны для понимания. где маржа – это процент вашей прибыли от
стоимости продукции.
• отлаженная – все механизмы системы
необходимо отрегулировать так, чтобы они Объем продаж = количество клиентов * средний
работали максимально эффективно в автономном доход с клиента.
режиме и без участия собственника.
В свою очередь, количество клиентов = К * Сv, где
• взаимозаменяемая – все сотрудники должны К – количество потенциальных клиентов, каким-либо
быть взаимозаменяемыми без каких-либо образом узнавших о вашей компании или продукции;
последствий для системы продаж. Сv – коэффициент конверсии, т. е. какое количество
потенциальных клиентов превращается в реальных.
Все компании ищут и приглашают на работу
специалистов, хорошие специалисты благодаря Средний доход с клиента = $ * Т, где $ – средняя
полученному опыту становятся еще лучше и переходят покупка; Т – количество транзакций или покупок
на новое место работы. В связи с этим бизнес клиента за определенный период.
20 «Бизнес-Мир Казахстан» № 1 (85), сентябрь 2022
