Page 13 - Журнал «Бизнес-Мир Казахстан» № 84

SUCCESS STORY

Эксперта в своем деле определяет его опыт. Именно В настоящее время Дмитрий Сухотерин помогает
достижения, результаты, цифры, которыми может развивать продажи смазочных материалов компании
поделиться человек, чтобы стало понятно, что «Роснефть» в Казахстане, занимая руководящие
именно его участие привело компанию к успеху. должности в дистрибьюторских компаниях.
Объем реализации на закрепленной территории
Дмитрий Сухотерин как раз такой человек. продаж и уровень дистрибуции его трудами были
Его внушительный список бизнес-побед и успешных выведены на новый качественный уровень. Начались
кейсов не просто впечатляет, вдохновляет поставки смазочных материалов для предприятий
и мотивирует, но и заставляет гордиться тем, энергетической отрасли, для коммерческих
что в нашей стране есть такие профессионалы. и легковых автомобилей, нефтегазовых предприятий,
Ведь, невзирая на сложные экономические условия, для металлургических заводов, предприятий
именно такие люди продолжают развивать сельского хозяйства и для других потребителей.
экономику, создавать рабочие места, нести
ответственность за себя и своих сотрудников. Компании, в которых Дмитрий развивает бизнес
смазочных материалов «Роснефть», в 2020 году
В сфере продаж и управления Дмитрий работает стали лидерами среди дистрибьюторов в Казахстане
уже более двадцати лет. Начинал он свою карьеру и Центральной Азии по объему реализации наливных
с должности торгового представителя и бренд- и фасованных смазочных материалов.
менеджера холдинговой компании Green House.
Компания являлась официальным дистрибьютором Помимо всего вышеперечисленного, Дмитрий
в Казахстане торговых марок Wrigley, Lipton, Storck, развивает IT-бизнес, является директором
Tchibo, Gallina Blanca, Hochland и других марок. и учредителем компании ROSS COMPUTERS.
Работал по контрактам с немецкими, российскими,
датскими и французскими компаниями- Эта компания стала официальным партнером Hewlett
поставщиками, которые специализировались Packard Enterprise (HPE) в Казахстане. За время работы
на производстве продуктов питания. В разное время Дмитрия в ROSS COMPUTERS компании удалось
занимал руководящие должности в организациях. увеличить объем реализации более чем на 300 %,
Был региональным менеджером, заместителем получить статус Silver HPE Partner Ready Solution
директора, коммерческим директором, директором Provider и Business Partner in the Aruba. Эти статусы
по развитию, директором и управляющим подтверждают высокий уровень продаж продукции
партнером. HPE. Компания ROSS COMPUTERS вошла в ТОП-10
компаний в Казахстане, имеющих Silver-статус от HPE.
В качестве эксперта по развитию бизнеса Дмитрий Помимо этого, компания оказывает услуги технической
консультировал различные компании в Казахстане. поддержки оборудования НРЕ корпоративным
Создавал организационные структуры для клиентам в Казахстане.
предприятий и налаживал процессы логистики.
Отвечал за становление бизнеса с нуля, развитие Без всяких сомнений, именно такой специалист
бизнеса, коммерческие и организационные вопросы. может поделиться тем, как именно должен работать
Развивал дистрибуцию продукции компаний результативный отдел продаж, чтобы стать
Heineken и Mars в Центральном и Северном основным преимуществом компании, максимально
Казахстане. оптимизирующим торговую деятельность
предприятия.
На протяжении 5 лет Дмитрий руководил дилерской
сетью по реализации смазочных материалов «Лукойл» «Современный отдел продаж – это грамотно
и развивал бизнес этой компании в Казахстане. выстроенная система, которая работает без тотального
Добился впечатляющих результатов в этой сфере. вмешательства руководителя в ее процессы и занимает
У Дмитрия имеется опыт в организации экспортных не более 20 % его рабочего времени. Причем внедрить
поставок сжиженных углеводородных газов в страны систему можно как в уже работающей компании, так
Центральной Азии, Ближнего Востока, Восточной и с нуля в новой», – считает Дмитрий Сухотерин.
Европы, Черного и Средиземного морей. Он принимал
участие в проектах по импорту в Казахстан и развитию Читайте далее интервью эксперта, чтобы узнать, как
продаж базовых полимеров с такими производителями, правильно и эффективно выстроить работу отдела
как «Сибур Холдинг», «Газпром экспорт», «Сокар». продаж.

«Бизнес-Мир Казахстан» № 2 (84), октябрь-ноябрь 2021 11