Расходы российских продавцов на работу с крупнейшими маркетплейсами продолжают расти. Во II квартале 2026 года совокупная нагрузка в виде комиссий и логистических услуг превысила 40% стоимости товара.
По данным Ассоциации представителей электронной торговли, на Ozon показатель достиг 47,8%, на Wildberries — 42,7%, а на «Яндекс Маркете» — 40,1%.
Особенно заметный рост наблюдается при работе по схеме FBO, когда товары хранятся на складах маркетплейсов. По отраслевым оценкам, на Ozon нагрузка увеличилась с 43% до 55%, а на Wildberries — с 32% до 42%.
Рост расходов оказывает давление на прибыльность малого бизнеса. Продавцам приходится пересматривать ассортимент, цены, рекламные бюджеты и логистику, чтобы сохранить рентабельность.
Эксперты считают, что дальнейшее повышение издержек может привести к уходу части небольших продавцов с рынка и усилить позиции крупных компаний, которые располагают большими возможностями для оптимизации расходов.
При этом рост затрат маркетплейсов может отражаться и на покупателях: предприниматели могут закладывать увеличившиеся комиссии и логистические расходы в конечную стоимость товаров.
Таким образом, российский рынок электронной коммерции постепенно сталкивается с новой реальностью: маркетплейсы остаются ключевым каналом продаж, но стоимость работы через них становится все выше.
