Обзор: франчайзинг в Центральной Азии набирает обороты
Франчайзинг становится драйвером малого и среднего бизнеса в регионе. В Казахстане действует около 500–700 франшиз, в Узбекистане — более 400–520, включая локальные и международные бренды. Обе страны привлекают инвесторов благодаря молодому населению, растущему уровню доходов и упрощённым условиям для бизнеса .
Казахстан: зрелый, регулируемый, но требовательный
- Законодательство о франчайзинге существует с 2002 года, а из-за чёткой правовой среды страна считается лидером в СНГ.
- Рынок достиг оборота около $1 млрд, множественные системы (150+) и свыше 1 000 точек.
- Рост рынка ускорился: за 2023–2024 гг. — +15–20% в основном в сферах общепита и ритейла.
- Среди популярных — сети Lanzhou (азиатское фаст-фуд), Поехали с нами (туризм), INVIVO Clinic, MIKO, Global Coffee и Zakaz Buketov.KZ.
- Инвесторы ценят платформу: развитую инфраструктуру, прозрачность сделок, образовательные фонды («Даму»), ассоциации и консультации .
Выходят: Хватает местных франшиз, но международные неохотно заходят из-за высоких аренды и конкуренции.
Узбекистан: «голубой океан» и взрывной рост
- Франчайзинг в Узбекистане развивается бурно. В 2024 году насчитывалось 426–520 франшиз (на 25–30% больше, чем годом ранее).
- Развитие фаст-фуда, розницы, e-commerce и образования: темпы до +41%, объём ресторанной индустрии достиг $1,166 млн.
- В 2025 году в Ташкенте прошла крупнейшая выставка, а доля мотивированных молодёжи (до 30 лет — 55%) и госсубсидии усилили интерес к франшизам.
- Беларусская косметика, OZON, Магнит Косметик, Соколов, Додо Пицца — примеры международных брендов, вошедших в Узбекистан.
- Мастер-франчайзинг — популярная модель, когда локальный партнёр получает эксклюзив на развитие территории.
Выходят: Российские и СНГ бренды активно входят, в перспективе — локальные франшизы начнут экспорт.
Сравнение рынков: Казахстан vs Узбекистан
| Показатель | Казахстан | Узбекистан |
| Количество франшиз | ~500–700 | ~426–520 |
| Рост за 2023–2024 гг. | +15–20% | +25–30% |
| Основные сегменты | Общепит, ритейл, сервис | Общепит, розница, e‑commerce, образование |
| Юридическая база | С 2002 года, развитая | Упрощённая регистрация, мастер-модели |
| Государственная поддержка | Льготные кредиты, поддержка «Даму» | Субсидии, участие в экспо |
Инвестиционные тренды и стратегии
- Инвесторы выбирают зрелые, защищённые рынки: Казахстан — стабильность, признание, но высокая конкуренция.
- В Узбекистане ищут «зелёные поля»: рисковый, но менее насыщенный рынок с высоким ростом и молодёжным спросом.
- Модель мастер-франчайзинга становится ключевой для рынков, где дороги закладываются с нуля.
- Отраслевые фокус: образование и IT-сервисы — востребованы в Узбекистане благодаря дефициту детских садов и школ.
- Локальные франшизы адаптируются к экспортной нише — пример: Breadly в РФ, другие — планируют выход в регион.
Заключение
Франчайзинг в Казахстане уже близок к зрелости — здесь существует развитая инфраструктура, стабильное законодательство и высокая конкуренция. Узбекистан предлагает более агрессивные возможности роста: молодой рынок, быстрый спрос, государственные стимулы.
Инвесторам стоит:
- выбирать Казахстан для долгосрочных, стабильных вложений,
- ориентироваться на Узбекистан при желании быстро зайти и масштабироваться,
- рассматривать формат мастер-франчайзинга как эффективную стратегию входа,
- не забывать про диверсификацию по сегментам: образование, IT, сервисы — зоны роста.
