Мобильная связь переживает фундаментальную трансформацию. Если раньше операторы конкурировали скоростью и объёмом трафика, то сегодня рынок движется к модели, где ключевую роль играет качество, стабильность и гарантированная производительность.
Технологии вроде 5G Standalone и Network Slicing позволяют операторам предлагать связь как сервис – с заданными параметрами под конкретные задачи бизнеса и пользователей. В результате меняется сама логика потребления: пользователи всё чаще готовы платить не за гигабайты, а за опыт.
О том, какие отрасли уже формируют спрос на новые сервисы, как меняются бизнес-модели операторов и что будет двигать рынок в ближайшие годы, – в интервью с Генеральным директором компании Ericsson Kazakhstan Азаматом Аликеевым.
– В Ericsson Mobility Report за 2025 год говорится, что 33 оператора связи уже предлагают дифференцированные услуги на основе Network Slicing. Какие отрасли и клиенты сегодня демонстрируют наиболее высокий спрос на такие сервисы?
– Мы видим чёткое разделение на два сегмента – B2B и B2C.
В B2B спрос формируют отрасли, где критична предсказуемость сети: транспорт и логистика, промышленность, энергетика, государственный сектор и крупные предприятия. Для них связь перестаёт быть вспомогательной услугой – она становится частью производственного процесса. Здесь важны не только скорость, но и стабильность, безопасность, низкая задержка.
В B2C спрос растёт там, где качество напрямую влияет на пользовательский опыт: онлайн-игры, стриминг, прямые трансляции, премиальные 5G Fixed Wireless Access (FWA) сервисы. Пользователи всё чаще готовы платить за гарантированное качество связи в конкретный момент – например, во время спортивного события или концерта.
В целом рынок движется от модели «платить за трафик» к модели «платить за качество и опыт». И этот тренд будет только усиливаться с развитием 5G Standalone.
– По данным EMR, почти треть коммерческих предложений на базе Network Slicing появилась только в 2025 году. Какие технологические или рыночные факторы ускорили переход от пилотов к коммерческим запускам?
– Ключевую роль сыграло развитие 5G Standalone. Именно эта архитектура позволяет внедрять Network Slicing в масштабах сети и монетизировать его.
Второй фактор – накопленный опыт. Пилотные проекты показали, что спрос есть, и эти услуги могут приносить доход.
И, пожалуй, не менее важно – изменение подхода к рынку. Операторы перестали говорить о технологии и начали говорить о ценности: надёжности, низкой задержке, приоритетном доступе. Это позволило превратить экспериментальные решения в понятные и востребованные продукты.
– По прогнозам к концу 2031 года 5G будет составлять две трети всех мобильных подключений. Какие самые серьёзные барьеры остаются на пути к такому масштабному внедрению?
– Основная проблема – неравномерность развития.
В ряде стран всё ещё ограничено покрытие, особенно в среднем диапазоне частот, который критичен для качества сети. Не везде развернуты и сети 5G Standalone.
Кроме того, остаются вопросы инвестиций, окупаемости и доступности устройств для пользователей.
Но эти барьеры постепенно снижаются: старые технологии уходят, оборудование дешевеет, а спрос на качественные цифровые сервисы растёт.
– Как использование 5G SA меняет стратегию операторов и бизнес-модели по сравнению с non-standalone?
– 5G SA меняет саму логику рынка. Если раньше конкуренция строилась вокруг скорости и объёма данных, то теперь – вокруг качества, надёжности и управляемости сети.
Операторы получают возможность предлагать услуги с гарантированными параметрами по задержке, пропускной способности, приоритету. Это открывает путь к новым продуктам: от премиальных пользовательских пакетов до отраслевых решений для бизнеса и государства.
По сути, сеть перестаёт быть просто инфраструктурой и становится платформой для сервисов. А доход формируется не за счёт объёма трафика, а за счёт ценности, которую получает клиент.
– FWA демонстрирует активный рост – 1,4 млрд пользователей к 2031 году, из которых 90% через 5G. Какие сценарии использования FWA сегодня являются наиболее успешными?
– Самый очевидный сценарий – это альтернатива фиксированному интернету там, где сложно или дорого прокладывать оптоволокно.
Это сельские территории, небольшие города, удалённые объекты, а также временные или сезонные локации.
Кроме того, FWA активно используют малый бизнес и удалённые сотрудники за счёт быстрого подключения и стабильного качества.
Интересно, что лучше всего работают тарифы, основанные на скорости. Они позволяют позиционировать FWA не как временное решение, а как полноценную замену проводному интернету.
– Ericsson прогнозирует 180 млн подписок 6G к 2031 году. С вашей точки зрения, что станет ключевым драйвером перехода от 5G к 6G? Какие преимущества 6G?
– Главный драйвер – это интеграция искусственного интеллекта. 6G изначально проектируется как AI-native сеть, где ИИ, облачные технологии и вычисления встроены в саму архитектуру.
Это позволит поддерживать принципиально новые сценарии: цифровые двойники, автономные системы, смешанную реальность, сложные киберфизические приложения.
Для операторов это возможность выйти за пределы традиционной связи и стать частью цифровых экосистем будущего.
– Данные отчёта показывают, что объём мобильного трафика вырос на 20% за год. Какие технологии кроме 5G будут критичными, чтобы операторы могли справляться с таким ростом в ближайшие 5–10 лет?
– Одного 5G недостаточно. Ключевую роль будут играть искусственный интеллект для управления сетью, облачные и Edge-вычисления, а также более энергоэффективные радиосети.
Также важны технологии эффективного использования спектра – Massive MIMO, агрегация частот, программируемые сети.
Мы видим, что растёт не только объём потребления, но и сложность нагрузки, особенно за счёт AI-приложений и пользовательского контента. Это означает, что мобильные сети должны будут эффективно управлять не только нисходящим, но и восходящим трафиком, поскольку пользовательский контент, облачные приложения и IoT-устройства будут всё сильнее увеличивать нагрузку на сеть.
И именно комбинация технологий позволит операторам не просто справляться с этим ростом, а превращать его в устойчивую бизнес-модель.
– Благодарю Вас за интервью. Очевидно, что связь перестаёт быть «невидимой инфраструктурой» и становится продуктом с ценностью. И тот, кто первым научится продавать не гигабайты, а опыт, будет формировать рынок ближайшего десятилетия.
Connectivity is no longer about gigabytes:
what users are paying for now
Mobile connectivity is undergoing a fundamental transformation. Whereas operators used to compete on speed and data volume, today the market is moving toward a model where quality, stability, and guaranteed performance play a key role.
Technologies such as 5G Standalone (SA) and Network Slicing allow operators to offer connectivity as a service – with parameters tailored to the specific needs of businesses and users. As a result, the very logic of consumption is changing: users are increasingly willing to pay not for gigabytes, but for the experience.
In an interview with Country Manager appointed for Ericsson in Kazakhstan Azamat Alikeev, we discuss which industries are already driving demand for new services, how operators’ business models are evolving, and what will shape the market in the coming years.
– The Ericsson Mobility Report states that 33 operators already offer differentiated services based on Network Slicing. Which industries and customers are showing the highest demand for these services today?
– We see a clear division into two segments – B2B and B2C.
In B2B, demand comes from industries where network predictability is critical: transport and logistics, manufacturing, energy, government, and large enterprises. For them, connectivity is no longer an auxiliary service – it becomes part of the production process. Here, not only speed but also stability, security, and low latency are crucial.
In B2C, demand grows in areas where quality directly affects the user experience: online gaming, streaming, live broadcasts, and premium 5G Fixed Wireless Access (FWA) services. Users are increasingly willing to pay for guaranteed connectivity quality at specific moments – for example, during a sporting event or concert.
Overall, the market is shifting from a “pay for data” model to a “pay for quality and experience” model. This trend will only accelerate with the development of 5G Standalone.
– According to EMR, almost one-third of commercial Network Slicing offers appeared only in 2025. What technological or market factors accelerated the shift from pilots to commercial launches?
– The development of 5G Standalone played a key role. This architecture enables Network Slicing to be deployed at scale and monetized effectively.
The second factor is accumulated experience. Pilot projects demonstrated that demand exists and that these services can generate revenue.
Equally important is the change in market approach. Operators stopped talking about technology and started emphasizing value: reliability, low latency, and priority access. This allowed experimental solutions to become clear and in-demand products.
– Forecasts suggest that by the end of 2031, 5G will account for two-thirds of all mobile connections. What are the biggest barriers to such large-scale adoption?
– The main challenge is uneven development. In some countries, coverage is still limited, especially in the mid-band frequencies critical for network quality. 5G Standalone networks are not deployed everywhere.
Additionally, issues remain around investment, ROI, and device availability for users.
However, these barriers are gradually diminishing: legacy technologies are phasing out, equipment costs are decreasing, and demand for high-quality digital services is rising.
– How does 5G SA change operators’ strategies and business models compared to non-standalone deployments?
– 5G SA changes the market logic itself. Previously, competition centered on speed and data volume; now it is about quality, reliability, and controllability.
Operators can offer services with guaranteed parameters for latency, bandwidth, and priority. This opens the door to new products: from premium consumer packages to industry-specific solutions for businesses and government.
Essentially, the network stops being just infrastructure and becomes a platform for services. Revenue is generated not from data volume but from the value delivered to the customer.
– FWA is showing strong growth – 1.4 billion users by 2031, 90% via 5G. Which FWA use cases are most successful today?
– The most obvious scenario is as an alternative to fixed broadband where fiber deployment is difficult or costly. This includes rural areas, small towns, remote locations, as well as temporary or seasonal sites.
FWA is also actively used by small businesses and remote workers due to quick setup and stable quality.
Interestingly, speed-based plans perform best. They position FWA not as a temporary solution but as a full replacement for wired internet.
– Ericsson forecasts 180 million 6G subscriptions by 2031. What do you see as the key driver of the transition from 5G to 6G, and what advantages will 6G offer?
– The main driver is AI integration. 6G is being designed as an AI-native network, where AI, cloud technologies, and computing are embedded into the architecture.
This will enable fundamentally new use cases: digital twins, autonomous systems, mixed reality, and complex cyber-physical applications. For operators, it offers the opportunity to go beyond traditional connectivity and become part of the digital ecosystems of the future.
– The report shows mobile traffic grew 20% year-on-year. Besides 5G, which technologies will be critical for operators to handle this growth over the next 5–10 years?
– 5G alone is not enough. AI for network management, cloud and edge computing, and more energy-efficient radio networks will play a key role.
Efficient spectrum use technologies – Massive MIMO, spectrum aggregation, and programmable networks – are also important.
We see not only growth in consumption but also increasing traffic complexity, driven by AI applications and user-generated content. This means mobile networks must efficiently handle uplink and downlink traffic, as user content, cloud applications, and IoT devices increasingly strain the network.
A combination of these technologies will allow operators not just to cope with growth, but to turn it into a sustainable business model.
– Thank you for the interview. Clearly, connectivity is no longer an “invisible infrastructure” but a value-driven product. Those who first learn to sell not gigabytes but experience will shape the market for the next decade.
