У полки со сладким есть сложная задача: предложить покупателю знакомый продукт к чаю, но дать ему новый повод положить пачку в корзину.
В Казахстане, где чаепитие легко становится частью семейной встречи, рабочего перерыва или приема гостей, печенье и пряники конкурируют не только ценой. Значение имеют вкус, формат упаковки, понятный состав и ассортимент, который можно менять от повседневной покупки до небольшого подарка.
Для местного ритейлера и дистрибьютора это предполагает поиск поставщика, способного закрыть сразу несколько сценариев. На одной полке нужны традиционные позиции, на другой — продукты с заметной текстурой, орехами, ягодами или шоколадом, на третьей — компактный десерт для кофе и перекуса.
От знакомства к разговору о полке
Программа продвижения российской продукции за рубежом под национальным брендом «Сделано в России», которую реализует Российский экспортный центр, помогает зарубежным байерам и дистрибьюторам находить производителей с сертифицированной продукцией и переходить к предметному обсуждению ассортимента, поставок и продвижения.
В кондитерской категории одним из участников этой экспортной экосистемы стала компания «Бейкери Трейдинг Компани». Она выпускает печенье и пряники и уже поставляет продукцию в Казахстан. Поэтому местные партнеры могут обсуждать не единичную позицию, а линейку для разных покупательских привычек и ценовых сегментов.
Привычный формат, но разные поводы
В ассортимент входят овсяное, сдобное, сахарное и детское печенье, а также пряники. Это бренды «Посиделкино», «Штучки», «Хватай-ка!», «Цельная натура», Mio Diletto и Oliver’s. Они различаются рецептурами и подачей: от привычного овсяного печенья до рассыпчатых десертных вариантов с шоколадом и орехами.
Такой выбор позволяет ритейлеру выстраивать категорию по ситуации потребления. Базовые вкусы подходят для регулярной покупки, более насыщенные рецептуры — для десертной полки, а небольшие форматы могут работать как дополнение к кофе или чаю.
Дистрибьютору широкая линейка дает еще одно преимущество: ассортимент можно тестировать постепенно. Сначала выбрать понятные позиции с высокой оборачиваемостью, затем добавить новые вкусы и форматы, ориентируясь на спрос конкретной сети или региона.
Продукция компании уже знакома рынку
Казахстан входит в экспортную географию компании вместе с Азербайджаном, Беларусью, Грузией, Израилем, Китаем, ОАЭ, США, Таджикистаном, Туркменистаном и Узбекистаном. Наличие действующего экспортного опыта дает основу для разговора о регулярности поставок, матрице товаров и продвижении в торговых сетях.
Экосистема «Сделано в России» делает такой диалог заметнее: помогает представить сертифицированную продукцию на международных площадках, познакомить производителя с потенциальными партнерами и перейти от общего интереса к конкретным условиям сотрудничества.
Для казахстанской полки предложение «Бейкери Трейдинг Компани» ценно тем, что не заставляет выбирать между узнаваемым продуктом и обновлением категории. Печенье и пряники остаются понятной частью чаепития, а разные бренды, рецептуры и форматы дают ритейлеру возможность чаще предлагать покупателю что-то новое.
