Наверняка каждый из нас задавался подобными вопросами много раз, однако не все имеют четкого плана по достижению этой цели. Сегодня возможностей заработать денег и обеспечить себе безбедную жизнь достаточно, если выстроить правильную бизнес-стратегию. Но зачастую у многих нет четкого бизнес-плана и первоначального капитала, в банках высокие ставки кредитования, а на рынке большая конкуренция. Человек сможет заработать свой миллион, и это не какая-то иллюзия, а вполне реальная возможность, – в этом убеждена известный казахстанский предприниматель, ментор, специалист по личностному росту и бизнес-консультант Маншук Ыкыласова.
Сегодня многие начинающие предприниматели сталкиваются с дефицитом информации в области развития собственного бизнеса. Эта проблема формирует в сознании общественности стереотип, что разбогатеть в нашей стране, занимаясь честным трудом, невозможно. Подобные рассуждения обусловлены скорее всего незнанием определенных законов бизнеса и отсутствием специальных пособий, адаптированных под наш внутренний рынок.
Маншук Ыкыласова начинала свой бизнес с государственных закупок. И за более чем 15-летнюю предпринимательскую деятельность на практике знает все нюансы тендерного сопровождения в Казахстане. По ее словам, у многих наших соотечественников имеется неправильное представление о государственных закупках. Тендерная система на оказание определенных услуг выстроена таким образом, что в ней могут участвовать абсолютно все, кто пожелает. Преодолевая раунды торгов, система выбирает именно ту организацию, которая предложит минимальную цену за оказание той или иной услуги. При этом, подобный подход нередко доводит и до абсурда.
Как отмечает бизнесвумен, государственный закуп – это строгое следование регламентированным нормам и правилам. Малейшее нарушение по срокам и техническим спецификациям может автоматически включить исполнителя в реестр недобросовестных услугодателей, т. е. в черный список.
– Многие знают не понаслышке, что построить бизнес в Казахстане довольно сложно. Зачастую начинающие предприниматели не выдерживают нагрузок, связанных с финансовыми затратами, конкуренцией, налоговыми проверками и законодательными регламентациями. Поэтому, я решила взять инициативу в свои руки и разработать учебный курс в поддержку начинающих предпринимателей, кому в той или иной степени все же придется иметь дело с тендерами, – отмечает предприниматель.
К слову, на момент создания своей компании М. Ыкыласова уже имела определенный опыт участия в тендерах по государственному закупу, благодаря работе в акимате ВКО. Еще тогда она заметила, что в системе тендеров отсутствует четкая систематизация, которая давала бы ясное представление о нюансах правильного участия в них – соблюдении паритетных условий при конкуренции, преодолении недобросовестного ценового дэмпинга и т.д.
– Когда я начинала свою деятельность, каждый мог найти информацию о тендерах и принять в них участие, но ясного представления, как выиграть тот или иной тендер никто не имел. И я всегда мечтала иметь подробную инструкцию по всем этим вопросам и использовать ее как настольную книгу, которая, словно мой личный путеводитель, простыми словами объясняла бы мне непонятные вопросы в замудренных бизнес-процессах, – делится предприниматель.
Так, шаг за шагом, в течение 15 лет, М. Ыкыласова создавала свою собственную платформу по систематизации бизнес-процессов. После выпуска книги в текущем году под названием «Первые шаги к миллиону», она решила создать онлайн-курсы, которые будут надежным подспорьем для начинающих бизнесменов.
В видео-уроках М. Ыкыласовой отражен весь ее профессиональный опыт, проанализированы частые ошибки при подаче заявок на участие в тендерах по госзакупу, выявлены недоработки казахстанской системы организации тендерной документации, затронуты законодательные ограничения, а также даны советы и рекомендации, – как не попасть в роковой «реестр недобросовестных исполнителей».
Практика показывает, что главным препятствием для молодых предпринимателей являются несколько факторов, среди них бизнесвумен особо отмечает недостаток опыта и знаний, отсутствие первоначального финансового капитала, а также проблемы с выбором собственной ниши и целевой аудитории.
Что касается сферы государственных закупок, то и здесь встречаются большие подводные камни (препятствия), о которых в своих онлайн-уроках упоминает М. Ыкыласова.
– В государственных закупках начинающие предприниматели сталкиваются с рядом специфических проблем, которые затрудняют их участие и успешное выполнение контрактов. Самые распространенные из них – сложность и запутанность бюрократических процедур. Они практически всегда витиеваты для понимания, а наличие огромного объема правил, регламентаций и жестких требований становятся непреодолимым барьером для начинающих предпринимателей.
Второе препятствие – это конкуренция, – считает Маншук Ыкыласова. По ее словам, начинающим бизнесменам трудно конкурировать с большими и опытными компаниями, которые имеют налаженные процессы участия в государственных закупках, связи и репутацию, что делает «новичков» менее конкурентоспособными в глазах заказчиков.
Третье – задержка оплаты. Государственные заказчики не всегда вовремя оплачивают выполненные работы и услуги, что, в свою очередь, создает кассовый разрыв и финансовые трудности для небольших ТОО.
Четвертое – проблемы с доступом к информации. Информация о тендерах может быть труднодоступной или неактуальной, что усложняет поиск подходящих закупок. Кроме того, не всегда понятно, где искать информацию о предстоящих тендерах.
Пятое – нестабильность отечественного законодательства и правил тендеров. Постоянные изменения в законодательстве, регулирующие государственные закупки, могут создать дополнительную нагрузку для предпринимателей, которые вынуждены постоянно адаптироваться к новым условиям и требованиям.
Шестое – необходимость сертификации и соответствия стандартам. Для участия в некоторых тендерах могут требоваться специальные лицензии и сертификации на соответствие установленным стандартам, которые начинающие предприниматели могут не иметь.
Седьмое и, пожалуй, самое главное препятствие – коррупционные риски. Не секрет, что в некоторых регионах участие в государственных закупках сопряжено с коррупционными рисками, что создает неблагоприятные условия для начинающих предпринимателей, особенно если у них нет опыта решения проблем в подобных ситуациях.
На своих онлайн-курсах М. Ыкыласова детально объясняет, как избежать вышеперечисленных проблем и открыть свою нишу в условиях быстроменяющихся условий и жесткой конкуренции на рынке.
Курсы для начинающих предпринимателей дают знания о выборе бизнес-отрасли, построении своего дела с нуля, управлении командой, маркетинге и продажах. У будущих бизнесменов сформируется правильное предпринимательское мышление, необходимое для успешного ведения бизнеса. Кроме того, на уроках идет обучение основам управления финансами, здесь подскажут, как выстроить правильную стратегию для улучшения собственного благосостояния.
Советы М. Ыкыласовой научат правильно ставить цели и, что еще более важно, достигать их в кратчайшие сроки, начиная от составления плана до полной реализации. Вы узнаете, в чем предназначение вашего бизнеса методом определения своей ниши на рынке. Этой теме посвящен один из крупных разделов и касается он важности создания и продвижения личного бренда, что особенно актуально в современном бизнесе. Курс включает в себя реальные кейсы и примеры из практики, это поможет участникам лучше понять, как эффективно применить теорию на практике. Человек научится справляться со своими страхами, связанными с начинанием бизнеса. Научится выстраивать долгосрочную стратегию по масштабированию своего дела.
С курсами М. Ыкыласовой можно ознакомиться на таких международных платформах как Coursera и Global Grand University. К слову, благодаря международному признанию в сфере бизнес-консалтинга и наставничества М. Ыкыласова номинирована на премию The Apex Speaker Awards. Данная премия основана в 2024 году и быстро завоевала популярность среди профессионалов.
Алибек ОРАЗОВ
